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App Store惊现天价手游!炒作or乌龙?快来围观!

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1月15日,一天价手游APP突然刷屏ASO运营圈,引发热议。起因是一运营圈友好奇心作祟不慎下载此手游,竟指纹支付了6498元!究竟是什么样的游戏值¥6498≈iPhone8?这是高价炒作还是乌龙事件?

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银之守墓人?

《银之守墓人》手游是由酷牛游戏研发,万达院线游戏与凯撒文化联合发行的回合制社交卡牌手游。酷牛游戏一直擅长与流量IP合作,其中《唐门世界》、《绝世天府》、《太古仙域》等热门网络小说改编而成的游戏深受用户欢迎。据官方公布数据,兄弟萌》、《唐门世界》、《绝世天府》上线运营以来月均活跃用户付费率分别为:3.57%、8.74%、9.07%,高于行业平均水平。《唐门世界》上线8个月累计充值金额超过6500万元,《绝世天府》上线4个月累计充值金额将近3000万元。

近段时间漫改游戏热度很高,通过动漫IP联合的方式,在游戏推出之前便聚拢一批用户造势。「银之守墓人」是腾讯动漫平台签约的国漫,截止至发稿时(1月14日),该漫画人气高达153.9亿,收藏数288w+,评分高达9.5。粉丝众多,各平台也有不少催游戏上线的声音。

「银之守墓人」于2018年11月2日至11月9日开放公测,测试阶段计费删档封测。在此之后,蝉蝉在社交平台上便再没有看到「银之守墓人」的痕迹。截止至发稿时间一游说上该游戏也已将下载按钮更改为预约。

炒作or乌龙事件?

此次事件是炒作还是乌龙?如此天价是有意为之还是无意之举?无论是哪一方面,热度也已经产生了。而作为一名运营人,高价炒作和乌龙借势的营销方法你必须知道!

  • 什么是高价营销策略?

面对与自己心理预期不等同的高价物,消费者常常会因此产生好奇心或者某些认同感——“怎么会这么贵?”“可能贵有贵的道理吧”。这其实是一种锚定效应

锚定效应(Anchoringeffect)是指当人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候,会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。

利用高价格引起注意,进而降价处理。这种策略的营销在商场的甩卖、立减等等中尤为常见。但天价产品策略真这么容易?不,恰恰相反,这样的产品往往需要开发商有厚实的基础和多年的积累,通过推一款天价产品来引爆。如果本身产品一般,但突然聚焦在无数用户目光下,产品本身却有瑕疵,或质量不好的话则会引发强大的负面效应,甚至加速关门的进程。天价炒作需谨慎!

圈内乌龙!

热点事件有时候还不及一个乌龙事件抢眼。在蝉蝉发稿前20分钟,酷牛官方发布声明!此次事件实为开发商运营为防止用户误下载测试包而标高价,而圈内友人手抖付费引发关注的大乌龙事件。但作为一名运营人呢,如何在乌龙之下抖机灵蹭热点才是我们运营人该考虑的。真的没有人考虑一下蹭量吗?

蝉蝉观

  1. 高价营销是一种铤而走险的方法,此次应该是运营人员无心插柳而成。高价营销如果运用得当,可以激起用户好奇心,通过用户自传播造势,成本较低。但风险很高,过高价格可能引起用户方案、投诉,甚至苹果下架处理。所以,有想要模仿此次事件的开发者们,请看看买包时的价格,三思后行!
  2. 「银之守墓人」主人公原型就是游戏达人,在游戏公测时,不少用户抱怨与小说落差大,纷纷卸载。游戏与IP联手的确能够提前聚拢一部分用户,但如果游戏品质跟不上,反而有可能反噬。
  3. 火了吗?据蝉蝉观察,此次「银之守墓人」主要还是在运营圈子内,观察各平台指数并未出现预料的波动。如果开发者想尝试此类营销方法,最好提前评估一下活动效果。
  4. 对于这类事件,如果目标用户相同,可以及时变通蹭量,可能有黄雀在后的效果~
  5. 谨记,测试后记得下架!(手动微笑)

炒作还是乌龙?你怎么看?


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