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APP红包大战,春节拉新活动还能这么玩……

App Store 蝉大师 256浏览

350支付宝五福活动照例如火如荼,虽然套路一如既往,但依然不减群众的集福热情。所以在这几个临近假期的工作日里,你的一天可能是这样的:打开支付宝→福气林交税收获爱国/富强卡一枚→答了10分钟的题后发现收获不大→扫了扫马爸爸的福字获得沾沾卡一枚→打开电脑,百度搜索“福”字,挨个扫过直至提示上限……

沉迷集福?醒醒~作为一名APP运营者怎么能不思考春节这个节点背后的APP冷启动和推广套路呢?

App Store也充满“年味”

春节,这个看似假期的节日其实暗藏很多商机,春节除了是个阖家欢乐、大规模人口迁徙、四处扫福求敬业和花花的日子,更是APP运营者营销推广的好时机。

各类App怎么舍得错过这样一场春节盛宴?这不,自上周起,App Store也开始充满了年味,闲鱼、饿了么、美图、soul等换上了“过年新衣”,今日头条、支付宝、嘀嗒出行、优酷贴上了“横批”,淘宝、京东、拼多多、苏宁易购依旧“不打烊”继续过“年货节”……

对于开发者而言,在重要节日更新与节日相关的icon、截图、标题、描述等内容不仅更能吸引用户眼球,而且有更多机会获得苹果推荐。“苏宁易购”不仅获苹果“办年货啦!”的专题推荐,还在“年货”关键词下排名第一。因此,如何结合app内活动配合版本更新实现应用推广最大化是开发者们需要思考的。

红包大战新势力

1月28日起,几大短视频APP的红包活动突然刷屏各大微信群。腾讯系的微视、头条系的抖音、火山、西瓜视频以及百度好看视频、全民小视频通通发力红包活动。

头条系短视频的龙头地位众所周知,然而百度这次的红包活动竟丝毫不显劣势,至蝉蝉发文前,百度系的两个短视频APP均位于头条系之前,分别位于APP Store 应用免费榜Top5和Top6。而前十中各有6款头条产品,3款百度产品,腾讯系和阿里系纷纷被挤出榜外。

不同以往的阿里、腾讯红包大战,百度和头条成了红包战场的新星,除了类似的集卡玩法外,红包奖金也不相上下。百度集全产品之力推广红包活动,在好看视频、全民小视频、百度以及百度贴吧的icon上均带“春晚抢红包”字样,在分享社群的文案中还不忘添加“打开新版百度APP”,推广导向明显。而头条则意欲为其社交产品“多闪”铺路,在红包活动中也有“下载并登陆多闪”得卡的按钮。

春晚的引流效果不言而喻,而作为2019年春晚的新任承包商,百度能如愿在“搜索已死”事件后重获大众口碑与信赖吗?

红包-APP快速有效拉新的形式

红包拉新的玩法并不是什么新鲜的概念,这种以老带新的玩法不仅是电商类增长黑客的常用运营手段,也逐渐成为各种类型App的拉新利器。红包的时效性好,短时间很容易产生刷屏效应,是APP拉新和冷启动不错的选择。

红包的玩法上也多种多样。常见的有饿了么、美团的直接领取红包;支付宝、淘宝的口令红包、红包雨、扫码红包;QQ的语音口令、走运红包;还有趣头条、今日头条极速版的阅读红包,全民小视频的视频红包等等……对开发者而言,红包的分享形式,玩法的新颖程度,提高红包利用率,实现红包价值最大化,才是红包活动的最终意义所在。

蝉蝉观

  1. 春节是APP推广的良好时机,有心的开发者可以提前在icon、标题、关键词上下功夫,吸睛获量。
  2. 红包活动是APP快速拉新、促活的有效形式。在预算较充足的情况下可考虑利用红包活动刺激用户增长。

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