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Spot飙升总榜Top 1:怎么打造一款自带病毒传播属性的App?

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3月9日开始,Spot异军突起,占据App Store总榜排行前十长达7天,最高冲至总榜第一。

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而百度指数及微信指数均显示,3月8日指数出现大幅度提升,App Store滞后性榜单提升,我推测主要是外部宣传引起App Store排名飙升。很多用户体验后表示毫无新意,那这样一款“毫无新意”的App如何做到一夜爆火呢?

Spot

目标用户:00后(Spot官博用户调研人群)

产品定位:基于LBS的熟人社交

要分析Spot首先要从Zenly讲起,都是基于LBS的熟人地图社交软件。据36Kr资讯,Zenly推出后于2017年被Snap 收购并整合至Snap中。而此次爆火的Snap,除了地图社交外,也添加了阅后即焚功能,与SnapMap如出一辙。3.webp

截止至3月12日,我们观察两个应用在各国App Store的榜单表现,Spot主要在中国范围传播,Zenly则更像是全球化应用,尤其在韩国、日本等亚洲国家及地区排名表现优异。与Spot相似,Zenly上线时也被多方质疑,地图社交首先涉及隐私问题,其次后台需要长期开启应用获取位置权限,可能导致电耗增快。但质疑并未让Zenly成为月抛型App,相反Zenly2015年App Store上线至今仍保持热度,说明地图社交有一定受众。Romain Dillet文章中提到Zenly疯狂传播至中学,这部分年轻人群,在短时间几十个朋友。Spot将Zenly模式套用至中国能否成功?

如何打造原生病毒性APP?

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设计革新+有sense的文案

格拉德伟的流行理论中提到附着力法则,即流行的食物本身要有让人过目不忘至少留下深刻印象的要素。而Spot设计很有特色,与之前爆火的音遇UI有相似的地方,任务框、按钮、设计元素都采用高饱和度的颜色,更能吸引用户的注意力。而且高饱和的颜色适用于张扬爱社交的00后用户群。

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Spot主要借助已有的关系链,所以新用户启动App时,会让用户向好友发起邀请,防止出现XX应用,进入App地图仅自己一人而流失的情况。应用的邀请文案能够大大提高病毒传播指数,Spot原先将用户分为高分男、美女、其他朋友三类,文案给人营造真实对话感。(这也被应用在Spot的推送通知中)但是其他朋友的文案则一言难尽。在13日Spot对拉新文案进行了优化,变为一起出去玩的人、天涯海角的朋友、牵肠挂肚的人。

给用户刷屏埋下传播点

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抖音#Spot话题累计播放5.8w次,主要集中在三个页面,快闪、地图表情轰炸及音乐表情包对话,这也是Spot比较特色的几个功能。在产品策划初期,就可以埋下利于用户自发传播的病毒点,根据目标用户的特征,通过活动流程优化、设计、文案等方式提升用户自传播的意愿。

1.自带快闪

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很多应用会给用户自动生成一个海报,利于用户自行分享拉新。Spot则将海报变为一个4秒的快闪小视频。抖音式魔性背景乐配上蹦迪式的设计,娱乐性十足,给人印象深刻,很多00后愿意自发分享。

2.表情轰炸

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Spot在抖音投放的视频就是以情侣对话为场景,主打表情轰炸+标注朋友在做的事情两个功能。用户可以用这个功能花式恶搞好友,而且为解锁不同的表情包,用户需要完成更多任务,进行应用的深度体验。

3. 音乐表情包对话

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音乐表情包是社交软件中比较新颖的玩法,可以搜索想发的关键词,曲库中有大量短音乐可以满足基本的对话需求。而这点也可以为之后的运营推广做铺垫,可以针对饭圈进行相应的推广。

奖励机制

1. 促活

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每天早上10点Spot会更新2个任务,通过游戏化的任务机制让用户添加新的朋友或者体验产品功能。每完成一个任务可以解锁表情轰炸中的不同表情,激励用户连续登陆,提升DAU、留存。

2.传播

同官方产品介绍所说,与此前一次性网红产品聊天宝等社交软件不同,Spot并不对标现有的社交软件,而是提供一种更为轻松的社交方式。

Spot用户自发传播拉新方式包括1.链接分享 2.面对面加好友 3.搜索手机/Spot账号 4.小图二维码分享

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Spot促进用户拉新采用虚拟奖励,用户添加好友到一定人数可以解锁不同设计的地图。

Spot目标用户为00后,大多00后还在学校念书,有较大聚集性,相对分散群体能增加团体内部的二次传播。

有了原生病毒性传播的元素,就要通过外部运营来点第一把火。Spot去年年末开始就有频繁的推广动作。在抖音建立账号,发产品相关的段子视频,其中一个账号连发两个Spot视频,如果是官方人员运营,可能和音遇一样,想尝试饭圈营销来引发流量爆发。

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Spot抖音投放信息流广告

3月9日开始Spot进行抖音的信息流广告投放。微博和小红书两大平台也有KOL为Spot推广。


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