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趣键盘霸榜App Store六天,下一个趣头条诞生?

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近日,一款输入法App悄然进榜,更新不到8小时就上了App Store热搜,并持续占据热搜位近24小时,5月1日再登热搜长达32小时,且自4月30日1点登顶iOS应用免费榜Top1至今已霸榜6天,七日累计预估下载量高达200w,“趣键盘”的上榜速度实在令人惊叹。

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不论是从icon、应用名,“趣键盘”都很容易让人联想到2018年大火的“趣头条”。“让输入更具价值”的slogan与“趣头条”“让阅读更有价值”的标语也是如出一辙。

复制“趣头条”的增长套路早已不是什么新鲜事,淘新闻、爱上头条、东方头条等资讯类App都在用这种现金奖励拉新的方式在这块市场里拼杀,该玩的拉新套路各类网赚平台也玩得不亦乐乎。可是都9012年了,“趣头条”同款粗暴的运营套路是否还可行?“趣键盘”又凭什么脱颖而出?

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趣键盘的用户增长策略

1.现金奖励拉新

现金奖励拉新虽然简单粗暴,但无疑是打响该产品知名度的第一步。输入法作为装机必备软件,“打字赚钱”虽然是输入法工具的附属价值,但却在第一时间满足了用户“聊胜于无”的心理。

赋予产品使用行为以价值,其实常见于产品促活阶段(任务系统通过指导用户完成某一行为给予用户相应奖励),但当这个价值为“现金”时,就巧妙地转换为产品拉新的噱头。因此,在“趣头条”大获成功之后,不仅滋生了同样“看新闻赚钱”的资讯类App“今日头条极速版”、“东方头条”、“惠头条”等,其他类型的产品也开始复制模式涌入赛道,同样曾在App Store榜单大放异彩的如“阅读小说赚钱”的“七猫小说”、“走路赚钱”的“趣步”、“刷视频赚钱”的“刷宝短视频”等等。

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尽管“趣键盘”分享页面“安装立即赚xx金币”的广告语并没有直接用“安装立即赚xx现金”(据蝉蝉体验,1000金币≈0.1元),但提现名单的罗列却无形中夸大了安装的利益效果,因此在面对一种更便捷的赚钱方式面前(输入法的应用在网络时代可谓如影随形,用户或许会提前预判对输入法的使用量远远要大于资讯、视频、小说等非刚需产品)这种利益驱使下能迅速占领用户心智,形成口碑传播。

当然,“补贴返现”这个运营推广方式还有很多想象空间,未来或许还会出现“听音乐赚钱”、“刷剧赚钱”、“看漫画赚钱”等等拉新形式的产品,但下沉市场的价值被日益发掘之后,趋利效果也在慢慢减弱。在市场竞争如此激烈的场面下,支持产品走下去势必还需要更有趣的玩法、通过产品功能结合算法培养用户的使用习惯,找到产品差异化的点来支撑。“趣键盘”在拉新环节,刺激用户主动分享上还有很多空间。

 

2.玩法吸睛-表情包制作

表情包作为日常沟通交流、吹水的常用工具,300个微信自定义表情早已无法满足许多用户的需求。相较于市面上其他同类输入法产品,“趣键盘”的表情包功能在实现打字内容自动匹配相应表情包外,还可将输入的文本镶嵌到表情中,实现表情包制作,只需打字-选择-粘贴发送的简易操作也十分讨喜。据此,“用表情包对话”、“斗图神器”又成产品第二大卖点。而观察自4月27日应用版本更新增加表情功能以来,“趣键盘”的排名表现愈加突出,评论中用户对该新增功能也是赞誉有加,可见产品重大功能的更新配合市场活动推广是促进用户增长的重要手段。

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3.同类产品引流,收割种子用户

除在抖音、快手等头部短视频平台投放广告,制造话题快速传播外,“趣键盘”还从“东方头条”、“趣头条”、“惠头条”等同类运营模式产品中引流,这部分“被割过的韭菜”与“趣键盘”早期的目标用户画像是一致的:容错性高、积极性强、活跃于社群、乐于分享、重收益轻时间成本,而这部分“下沉用户”也为“趣键盘”奠定了一定的用户基数和口碑传播。

在产品推广阶段,对目标用户群体和导流渠道的把握至关重要,早期、中期、后期的用户导流渠道、方式要根据产品的运营阶段做相应的调整才能实现资源最大化。

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4.完善的激励体系

为提高产品的留存和活跃,应用内设完善的激励体系,包括金币系统和任务机制。该激励体系不仅是产品变现的主要途径,还是培养用户习惯的重要环节,是CP们可重点研究的对象。

经过2018年的轮番补贴大战,运营们都清楚地知道补贴用户流动性大、忠诚度低的通病。当大量用户涌入,为了防止用户赚完即走的同时降低营销成本,“趣键盘”设置的2元/10元的提现门槛可谓心机重重。解锁2元提现的条件是完成3天的金币任务,而任务的达成需返回到日常任务的阶段,以此保证3日留存并为产品建立“流量城墙”。

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5.把握竞品未上线App Store的缺口

其实以“打字赚钱”著称的输入法工具,“趣键盘”并非先例,“北京猎豹移动公司”旗下产品“趣输入”在安卓市场的表现一直很突出。但在App Store中搜索“趣输入”始终不见其踪影,取而代之的却是竞品“趣键盘”。可见竞品词优化的重要性。

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而观察“趣键盘”一词,8943的关键词热度,搜索结果却只有30。在4月27日“趣键盘”上榜Top10后,“搜狗输入法”、“讯飞输入法”、“表情符号键盘”、“百度输入法”等同类产品开始发力蹭量。

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总结

  1. “补贴返现”的运营模式看似屡试不爽,但在趋利效果减弱的市场环境下还需结合产品差异化的点进行推广。“旧套路新用”——在“现金奖励”的旧套路上根据用户群体的需求变化找寻新的刺激痛点实现“套路新用”。
  2. 良好的产品体验才是留住用户、支撑用户增长的关键。在产品有重大更新时可配合市场活动进行推广。
  3. 触达用户的渠道很多,开发者可根据产品的运营阶段做相应的调整以实现资源最大化。
  4. 完善的激励体系不仅可促进用户活跃、提高用户粘性,同时也是培养用户习惯以及用户增长的手段。
  5. 把握竞品的市场动态,竞品词优化不可忽视,同时要做好相机行事准备。

 


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