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揭秘苹果竞价广告投放背后的大数据,ASM流量增长解析(文末有彩蛋)

App Store 蝉大师 1407浏览

7月17日晚7点,蝉学院ASM线上公开课如期开讲,为各位蝉友小伙伴分享了关于ASM投放案例以及行业大数据。本文将课程梳理成文字干货,快跟蝉蝉一起回顾吧~

这次的ASM课程主要分为以下四个部分:

一、什么是ASM二、为什么要了解ASM

三、ASM海外数据投放报告

四、ASM投放案例及技巧分享

一、什么是ASM

ASM全称为Apple Search Ads,是一种付费的App Store推广方法,可以帮助用户在 App Store 搜索结果的第一位看到你的 App,有且仅有这一个位置。目前苹果ASM广告已在全球59个国家和地区开放,蝉大师也是国内率先支持59个国家和地区数据查询与广告投放的平台。

关于ASM有以下3个关键词值得注意:次位竞价、相关性、用户反应

1、次位竞价:出价第一,且实际消耗价格最高出价>实际消耗>第二出价

2、出价与相关度:投放的关键词与应用的相关度与出价共同决定了广告的展示

3、用户反应:用户对广告的反应是苹果相关度算法考虑的因素之一,当用户看到广告没有选择点击,那么苹果在这个词下,就不再显示这个应用的广告

二、为什么要了解ASM?

ASM作为一个新的广告渠道,受众多CP重视主要有四个方面的原因:

1、品牌保护

2、ROI高

3、原生流量

4、提前了解,做好准备

AppsFlyer在2018年的渠道排行显示ASM位于全渠道前五,但根据HQ下半年数据显示,随着尝试投放ASM 的人越来越多,App Store流量被瓜分,致使成本渐高,ASM在渠道中的排名也有所下滑,但不可否认ASM仍然是ios获量刚性渠道。

三、ASM海外数据投放报告

本次分享的数据案例是在七个国家投放后收集整理数据而来,涵盖共近4亿次苹果商店广告曝光量,近一千五万次的APP下载量。

数据一投放ASM广告中各行业应用的平均点击转化率-TTR

TTR平均值7.11%,商务类、贴纸类、生活类应用分别以11.7%、11.0%、9.3%占据前三,而游戏类的点击转化仅为6.6%略低于平均值。

数据二:各行业应用的平均点击出价-CPT

平均CPT数据可以让大家对自己App在投放出价时有个心理价位,其中购物3.48美金,财务2.81美金,而游戏 0.96美金排名第四。

数据三:各行业平均的CPA

CPA平均值1.76美金,游戏的平均激活成本仅1.69低于平均值1.76美金,排名在第八。

而购物,财务,旅游因为过高的CPT导致平均CPA过也高。

在投放ASM应用的众多类别中,投放ASM广告数量最多的APP是游戏,但它占整个游戏分类下app总数的比例只有0.61%,说明ASM广告潜力还有待进一步挖掘。

四、ASM投放案例及技巧分享

案例:某三国手游在台湾投放的表现。

案例投放近一个月,共获得18w+次曝光,带来2k+安装。投放期间共花费1万多美金,平均获客成本CPA4.53,回收近1万7美金。

台湾地区今年三月才上线,客户这个产品也是相当于探路测试,产品自身本地化都没有设置,以上数据算的上优秀。

FAQ

Q:学霸A:“广告的扣费是怎么计算的?点击出价是1美金,实际费用会是1或者更多?”

答:苹果采用次高出价的模式,取决第二人出价的价格。如果成功竞价,真实的费用会少于出价1美金,高于第二个位出价的价格。

Q:学霸B:竞价的时候,系统建议0.7的价格,但我实际跑出来只有0.2的CPT。那这种我需要修改我的出价到0.7吗?如果修改了,我的CPT会不会增加,如果不修改,我的曝光会不会比较少?”

答:建议不一定改价要马上改到0.7。

  1. 苹果的建议出价范围并不是针对出价的指导,也不是出价上限。
  2. 先查询这些关键词竞价的app数量的情况。
  3. 如果想要这个词多来些量,可以先慢慢加价测试,做好随时调整的准备。
Q:学霸C:”只投放新用户,但是在报告中仍然会有很大一部分redownload用户,这是什么原因呢?有没有解决的办法?

答:当用户下载 app 后删除,并在 App Store 中点击广告后再次下载该 app,或将该 app 下载到其他设备时,会计为重新下载。此外,苹果的归因窗口期是30天,所以一个点击在30天内有这2种情况都会被记录成redownload。

Q:学霸D:“在遇到一定的瓶颈时(比如这段时间CPT整体上涨较快,但是新增量级沒有上去),有什么方法解決呢?”

答:这种情况下,初步来说主要问题出现在转化方面。一般是投放一段时间了,关键词或者icon元数据一直没有更新优化。可尝试更新换下新的icon、五图。如果有条件的话,可以考虑下预览视频、或者配合活动使用宣传文本,还有关注下app评分与星级情况,这些如果利用好了可以提升转化。

彩蛋来啦~

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那么本期的分享到这里就全部结束~感谢所有蝉友的关注与支持,请继续期待我们下次的分享~蝉蝉再次比心
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