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App手游出海日本全解析!大佬的避坑笔记(上)

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研究报告显示,2019年国内移动游戏市场规模预计可达1918.5亿元。行业竞争已进入白热化阶段,且受版号等政策影响,越来越多的应用都开始选择淘金海外,寻找机会。然而海外市场千差万别,无论是国情、市场还是用户习惯都有诸多不同。

针对于此,蝉大师将于近期推出一系列App出海解析文章,与广大开发者聊一聊App出海的那些事。

本篇首先将从日本市场切入,从日本市场概况、用户画像、产品入口、产品画像、案例分析的多个方面进行详细解读。

日本概况:全球第三大游戏市场

日本总人口基数1.27亿,民族语言文化习俗较为单一,约有6800多万游戏用户,是全球第三大游戏市场。东南亚金融危机之后,日本和韩国纷纷制定了文化强国战略,大力发展娱乐产业。单是在日本东京都,做游戏动漫的公司就超过400家。日本政府还专门建立了一个叫做“酷日本”的机构,对外输出本土文化。

用户画像:玩家高龄化,从众心理,忠诚度高

在手机机型方面,日本用户的iOS:安卓的比例约为2:1。可见,App Store为移动App和游戏出海日本潜力较大的市场。

日本二次元文化的主要用户主要集中在30-40岁左右,游戏玩家的平均年龄接近40岁,甚至出现了用户平均年龄近50岁的“老年人游戏”。这些较年长的用户更习惯使用 Yahoo,选择Yahoo做推广是不错的选择。在日本,Yahoo占据了超过50%的搜索流量份额

日本用户有较为明显的从众心理,比较信任朋友的口碑推荐,容易受到KOL的影响。因此在日本做营销推广,借助KOL的力量做宣传必不可少。但是,KOL在日本的视频渠道很有限,基本上仅有YouTube。且需要特别注意的是,日本的广告平台大多不与外国公司直接对接,须通过指定的合作方才可以在这些平台投放。

此外,日本玩家的忠诚度极高。玩家一旦入坑成为某款产品的“死忠粉”,就不会轻易离开,不仅留存率高、付费率高,且积极性也很高,会主动撰写攻略帮助他人。

但另一方面,日本玩家对细节的要求也非常高,若发现细节没做好,就会认为游戏没诚意,不仅自己离开游戏,甚至会号召其它玩家一同离开。日本玩家对Bug较为反感,若游戏出现问题,需在第一时间给予反馈及补偿,安抚玩家情绪,否则容易导致一系列差评,直接影响产品后续吸量。

三大用户入口:YouTube、Line、Twitter

日本用户近半年最为集中的入口是Youtube,其MAU高达6300多万。

第二大用户入口是最常用的社交工具Line,其MAU大约为5800多万。许多产品都会在Line上策划一系列宣发活动,以触达更多人群。如产品正式上线前,建立LINE群与玩家互动,收集意见,为正式上线做好用户储备工作;此后再进行各种内测与活动,逐步扩大产品影响力,获取更多新用户。

第三大用户入口Twitter,其MAU可达到3600多万,是全球范围内Twitter活跃度最高的国家。因日本人性格中常有两面性,在现实生活中不敢说的话题,可能会通过Twitter来发表和分享。

此外,Instagram在日本的MAU已超过 2270万,也是不容小视的渠道之一。

产品画像:长线产品多,“一人游戏”更受欢迎

由于本土有许多优秀的游戏公司,日本市场较为排外。但无论是海内外产品,一旦广大玩家认定了某一款优质产品,那么这款产品将在很长一段时间都占据相当的市场份额。日本手游市场最常见的就是长线“爆款”产品,如《智龙迷城》、《怪物弹珠》等生命周期超长的手游。除了产品自身品质高,还需要发行商有很强的运营能力,维持产品的生命周期。

日本长线爆款游戏《智龙迷城》

游戏类型方面,日本玩家偏爱收集、休闲类游戏。最畅销的游戏类型是卡牌收集类,其爱好者占到总玩家比例的62%左右。由于本土文化更讲求独立空间,日本玩家偏爱玩RPG卡牌等低社交介入、适合一个人慢慢品味的游戏类型。此外,二次元风格的SLG、战舰类、少女类、三国类也较受日本玩家欢迎,而中国风武侠、暗黑题材等的玩家群体相对较小。

游戏画面方面,日本玩家较为挑剔,偏好美术水平高的精美3D类画面,但游戏包体却不能过大,控制在100M以下最好。

另外,日本是一个版权保护极其严格的市场,需格外注意侵权问题。千万别想着擦边球或者盗版,被版权方发现不但会造成用户流失,还会引来法律纠纷。

案例:《阴阳师》赴日“遇冷”

网易的知名二次元手游《阴阳师》出海日本,邀请多位知名日本声优配音,画风精美,迎合玩家喜好,然而并没有引起太大轰动。其主要原因,一是对于日本玩家而言,单纯的阴阳师题材有点儿陈旧,二是对日本二次元爱好者不够了解,除了少数角色设计上出现错误,角色的灵魂注入也较为单薄。

二次元文化诞生了许多“梗”,利用这些“梗”能够让玩家会心一笑,加深对角色的印象与情感连结。例如“碧蓝航线”中高雄的台词:“胜利MVP:呼……又斩了些无聊的东西……”、“失败:大意了…下次一定不会失败的!”十分符合高雄的角色定位。但目前国产的二次元手游中,还有许多没能做到如此细致。

此外,日本玩家对PVP模式的喜好偏低,本土游戏也较少涉及。超过半数的玩家认为PVP游戏为自己带来更多压力而非乐趣,而《阴阳师》对日本玩家更喜欢的PVE玩法深挖得还不够。

下节预告

由于篇幅限制,关于日本市场的本地化细节、推广方式、消费习惯、支付手段、税费问题等相关内容,将于明天发出的“下篇”中继续分享,敬请关注~

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