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苹果ASM投放成本飞升、量级下降,如何破?【ASM答疑】

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近期蝉大师收到用户咨询:ASM广告CPT整体上涨较快但是新增量级没有上去,这种广告投放瓶颈有什么方法解決呢?针对投放苹果ASM广告这个常见的难题,我们提供了8个优化思路帮助广告CP们解决问题。

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这是我们新开的【ASM答疑】专栏的第一篇文章,后续各位小伙伴在投放ASM广告遇到任何问题都可以反馈给我们,我们将会不定期进行解答。

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这个问题可以从近期和长远的两个角度进行分析。从近期角度可以从以下3个方面入手。

  1. 基础评论优化要分地区做好。要确保当地App星级在4.5分以上,评论量级至少100个以上为佳。特别注意,中差评要及时回复。
  2. 宣传文本的功能类似facebook广告的text功能,可以随时更改。利用好这个“标题党”广告语,可以带来不少点击。
  3. 苹果广告有3种广告展示形式,前端展示的每个要素都会影响到cpt价格。 它们分别是:标题+icon+描述/或者宣传文本、标题+icon+截图、标题+icon+视频预览。尤其需要特别指出的是,预览视频在搜索结果页会自动静音播放,如果视频质量上乘,对提升点击率大有帮助。
利用蝉大师ASM数据监测工具分析我们发现,在参与ASM广告投放的App里还有71.02%的APP并没有上传预览视频。如果当下效果不好,在App版本更新时,可以考虑上传一个精美的视频,或许可以让你的App鹤立鸡群。(我们之前发布的文章《总结了13国ASM广告数据,我发现了一些秘密…》对此做了详细分析,点击可前往查阅)。

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从长远角度看,则需要全面分析这个App的具体投放情况后再做定夺,用户可以从以下5个方面入手。

  1. 前期一般cpt和cpa都相对便宜,如果已经投放过2-3个月,广告成本上升已是自然趋势。
  2. 在当下已经无法提升广告质量的情况下,则可以考虑更新App,将icon、屏幕截图、视频预览、描述等元数据修改成全新的素材,可以引起未下载App用户的兴趣,点击你的广告并下载App。以我们实操经验发现,更新过iTC后台元数据之后cpa成本可以大幅下降,和刚开始投放App的数据几乎类似。但低价的持续时间不如全新App投放初期那么持久。毕竟喜欢开发者App的核心的用户在前期已经全部下载了App,后期的新增用户很快就会到达一个新的瓶颈。
  3. 可以尝试给之前曝光少甚至没有曝光、或者cpa低的词,逐步加价测试,挖掘这些词的潜力。
  4. 发挥长尾流量的价值。利用高效的第三方工具,可以轻松突破人脑常识认知的极限,发掘更多长尾关键词。蝉大师智投工具便可以实现帮助用户将这类长尾关键词便捷地加入自己的竞价计划中。比如shop一词,在利用我们的工具分析数据之后,可以轻松获取热度低于4605甚至热度为0,但流行度都在5以上的关键词。毕竟苹果的相关度算法比较黑盒,ASO没有覆盖到的词也可能得到asm的曝光机会,反而有时aso覆盖到的词投放asm广告时却不一定会有曝光。
5.苹果asm作为点击竞价广告,cpt价格固然重要,但投放人员更应该关注的重要指标是点击率。苹果广告官网已经说明:顾客反应说明一切。因此建议CP更应该查看下广告的整体ctr和cvr情况。

根据业内分享的ASM广告大数据可知,目前asm广告的各类目平均ctr在7%左右。以我们代投过的经验和案例,当ctr达到30%,cvr50%以上的时 ,cpt和cpa成本将会十分便宜,量级也十分可观,特别是应用类的App。

综述,cpt价格的上涨表象背后其实牵扯的因素十分多,可以优化的余地不少。单纯地调整cpt价格并不能从根本上解决问题,小伙伴们可以根据以上提供的8点思路进行优化。


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