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《脑洞大师》成功打败腾讯吃鸡游戏和王者荣耀,登顶免费游戏TOP1

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2020年的新春佳节由于冠状病毒疫情的爆发,往日火爆的春节档电影纷纷下架,电影院更是成为了人人避之不及的高危场所。但当大家统统化身“宅男”“宅女”的时候,游戏成为了打发时间的最佳选择之一。而这其中,一款休闲游戏横空出世,一举压制了腾讯旗下的“吃鸡游戏”与《王者荣耀》,成为疫情之下大家最爱玩的游戏

《脑洞大师》是一款“脑筋急转弯式”解密益智游戏,凭借着打破惯性思维甚至有些无厘头的解谜玩法,轻量化的关卡设计,成功地让各年龄层的玩家接受了这款游戏。此次游戏“春节档”中,它表现亮眼,仅用了短短一周时间就冲到了头部,并登顶免费游戏TOP1,截止目前还在持续霸榜中

打破腾讯垄断,称雄海外市场当然,本次“春节档”只是《脑洞大师》出口转内销之后的表现,从去年10月开始游戏在海外上线,就开始了它的“疯狂吸量”:《脑洞大师》的英文版本《Brain Out》于2019年10月在海外推出,12月海外安装量达到了4090万,一举拿下全球手游下载量冠军。要知道自2018年11月开始,国产手游出海下载榜一直由《PUBG MOBILE》蝉联榜首,直到2019年10月易主为腾讯旗下另一款游戏《使命召唤手游》,而就在腾讯垄断榜首长达13个月后,来自风眼科技《脑洞大师》“横空出世”抢占了榜首之位

我们根据《脑洞大师》12月份海外下载量前三的市场分布来看,分别是美国占比10.4%,俄罗斯占比9.2%和越南占比8.8%。可见《脑洞大师》并不依赖局部市场,而是在海外市场全面吸量

内容独特,趣味烧脑且无需氪金


究其原因,一款休闲游戏能够如此流行,一方面是凭借新颖独特的内容,获得了多国App Store和Google Play的持续推荐。《脑洞大师》采用问答形式,具有节奏快,轻量化的特点,玩家随时随地,打开游戏就能玩。而且关卡充足,现有200余关的设计,每个都新奇有趣,给人带来脑洞大开的不同体验。比如你知道怎么将长颈鹿装进神奇的冰箱吗?你知道小男孩有多少根头发吗?看了答案忍不住想说,“我去,这个脑洞我也是服了!”是的,就是这样天马行空的问题,令人意想不到的答案,吸引着玩家一关关地玩下去!

而在变现方式上,《脑洞大师》并没有像其他重度游戏那样设置任何充值入口,仅靠奖励视频营收。如果你卡在某个关卡想不到解题思路,又没有提示钥匙,只需要观看一会奖励视频,即可得到新的提示钥匙,来帮助你顺利通关。

这种激励型的视频广告模式现如今已被各大巨头所青睐,原因在于游戏类应用中这种模式颇受用户喜爱,根据数据机构艾瑞咨询发布的《2018年中国互联网出海环境全揭秘》报告中提到,游戏类App对激励视频广告偏爱明显,整体广告收入中iOS和安卓分别有73%和81%由激励视频贡献。相比其它广告形式如横幅及静态插屏广告,激励型视频广告产生的效果是最好的。这种激励性视频广告可以达到三赢的效果,用户通过激励广告视频获取了增值的游戏体验,广告主获取了用户,而游戏厂商通过广告在原本不愿意付费的用户身上获取了收益。

运营有道,背后藏有“大推手”


《脑洞大师》能如此成功的另一方面原因是游戏的“运营有道”。从Sensor Tower广告情报平台来看,《脑洞大师》在海外多个渠道积极买量,重点投放渠道包括Mopub,Vungle和Unity,此外Facebook,Youtube,TikTok等渠道也有涉及。
而在国内市场,通过App Store显示,《脑洞大师》的发行商为kaixuan li,旗下还发行两款游戏《空中旅人》《是特工就上一百层》。此外《脑洞大师》和《空中旅人》的发行商为Ohayoo,而《是特工就上一百层》的发行商为巨量引擎,均为字节跳动系,综合来看,负责《脑洞大师》市场推广的幕后方或许是字节跳动。
另参考App Growing提供的数据,通过搜索“脑洞大师”所得到的近一个月111条广告素材中,流量平台均为巨量引擎,广告媒体方面则主要来自抖音短视频、西瓜视频和今日头条。素材内容基本以游戏试玩类的竖屏视频居多。

我们或许可以理解成,字节跳动将过去用在《消灭病毒》《我功夫特牛》的买量打法,继续投入在了《脑洞大师》这款产品上,利用春节期间头条系App普遍起量的优势做到了头部。


《脑洞大师》的成功也许因为疫情造就的游戏“春节档”,但究其根本还是离不开游戏自身有趣的内容和玩法,以及合适的运营策略。


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