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电商直播持续火爆,但人人都可直播带货吗?

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要问2020年最火的是什么?其中必有“电商直播”。随着网络直播热潮袭来,直播内容越来越多元化,形式也更加的丰富,“电商直播带货”逐渐以大众熟悉的购物方式进入到我们的日常生活,成为2020年最火的购物方式。

现在“直播带货”可谓是风生水起,不仅火了一群主播,也吸引了众多明星下场卖货。前有李佳琦薇娅大红大紫成为卖货一哥一姐,老罗高调入场卖货还债,后有柳岩、陈赫、刘涛、汪涵等各路明星纷纷“下沉”开直播,越来越多的明星走进带货大V的直播间。

“电商直播”如此之火,已经成为超级风口了?人人都可直播吗?电商直播到底要怎么做?未来的出路在哪?想要入场“电商直播”,你要知道的还有这些。

01 电商直播已成为超级风口?

2016年淘宝直播的兴起,是电商直播的源头。快手在18年与“有赞”联合进军短视频电商,抖音电商也紧随其后。2019年京东、网易考拉、拼多多等电商平台开始第二梯队。到2020年的今天为止,直播电商的第五个年头,进入了最红火的时期。

阿里研究院公开、前瞻产业研究院整理的数据可以看到,2020年初步预计中国电商直播的GMV将达到6000亿左右,在电商市场渗透率达到5.5%左右。

当然疫情原因导致商场等实业不景气也是“电商直播”迎来大爆发的催化剂,互联网高速发展的今天,网络给人带来了不少便利,不仅是缩短了空间距离,还催生了很多新的行业和生态,“万物皆可直播”,主播带货更是使直播得以精准变现。

6月1日618大战正式开打当天,董明珠上阵直播带货,单日成交额超65.4亿元。5月15日百度CEO李彦宏也进入直播,百度的市值因此一夜暴涨120亿人民币。从淘宝直播入场,到抖音、快手加速内容商业化,明星也好、董明珠李彦宏等商业人的加入也罢。我们可以见得,这行业所带来的盈利是不可小觑的。

02 人人都可直播带货?

当下电商直播市场发展前景一片大好,许多人都摩拳擦掌跃跃欲试,但真的“人人都可直播带货”吗?想要从“电商直播大军”中脱颖而出并非一件易事,前期的投入、专业的团队以及背后的资本,还是有些东西需要先了解清楚的。

①专业的团队非常重要

直播卖货,最重要的是“货”,是选品。当然人也很重要,品牌和厂家会倾向于选择有影响力的大V、明星合作。这也是现在普通老百姓和小博主入场难的原因之一。

选品要经过初选、团队试用、主播再次试用、通过后才可以。如果出现李佳琦“不粘锅翻车”、或罗永浩“花点时间花朵蔫坏”事件,主播个人信誉和团队能力就会遭到质疑,需要及时公关和补救,这一点罗永浩做的其实蛮不错,得到了锤粉和路人的好评。

除了商品本身保证不出错,性价比也是大家非常关注的一点,说白了就是价格。这就类似于我们在淘宝买东西,即使东西已经很心动了,但是如果价格过高,还是会考虑等待限时秒杀和活动价,比如“双11”和“618”虽然规则常常复杂到让人想破口大骂,但还是会计算着优惠去购买。

每个人都会有下沉需求,所以下沉市场这块蛋糕确实很香,你看拼多多他不算红火吗?

②强大的资本做支撑

直播电商促进了背后MCN机构的发展,谦寻文化和美ONE凭借薇娅和李佳琦两位大主播,今年4月的机构流量分别达到1.46亿人次以及0.80亿人次,牢牢占据机构排行榜头两位。

由于平台的多样化,直播带货的收益模式也在不断完善,以下图为例,抖音快手卖货交易所得,除了本身平台的抽佣、还要有电商平台、以及MCN机构、主播的层层抽佣。

近几年来直播电商行业的一个投资趋势,经历了2018-2019年的政策监管,到今年,直播电商逐渐发力,很多MCN机构和一些电商平台获得了投资。

下图可以看到MCN机构的发展变化(不仅包含电商)。

资本运作行业,行业扩张资本。越来越多的人想挤进电商直播,孤勇奋战始终是不行的,背靠大树好乘凉,建议要深入去了解和挖掘,考虑个人发展和公司机制、返佣条件、带货层级相关要求等。善于运用自己的能力并在一个良好的平台发挥和创造。

03 电商直播的发展趋势如何?

2020年直播电商的爆发至今,可以看出之后将会更加的精细化和多元化,不仅明星大V、机构红人、还有品牌厂家、以及商业人士加入这个队伍。随竞争越来越大,各个品类将会更加的专业和精细化分,更加具有专攻性。高价品牌商品与低价下沉商品共行,不仅是下沉市场,一二线城市的销售额也将越来越可观。

赵圆圆总结,直播电商在去年的规模大致是4500亿左右,今年预计能逼近9000亿,增速上看,2018年是600%,2019年是226%,2020年预计是122%。按照这个速度,瓶颈应该是在2.5万亿左右。在到达2万亿之前,这个市场会一直是红利期。

艾媒下图的数据也预测到2020年将会持续以超100%的增速增长到9610亿元。

04 写在最后

不仅是电商直播,万物皆可直播的时代,社交、教育、科技、政务、科研等各领域也将会逐渐迎来直播的发展期。5G时代的到来,移动互联网将更加快速和便捷,电商和品牌对直播带货的变现需求也促进了更高速的发展。资本的投入和选择,明星和各CEO的疯狂涌入,针对主播培训的各类课程的增加等等各个方面,爆发期难免伴随着浮躁,所以进入任何行业,都要思考,初心在哪,如何给自己和行业带来进步。品牌和企业又如何真正传递好的影响和便利大众用户。在这个“快”时代,不要轻易跟风,认真思考,才能真的做好事情。

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