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蝉学院2021年第一课:详解苹果政策,深入解析细分领域年度榜单

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在过去的2020年,有的App出奇制胜快速霸榜,有的App则受到疫情冲击排名下降。对此,不管是进步还是暂时后退,我们都需要认清自己过去2020年的优势与不足,并且还要理清在2021年的产品运营、推广的新思路。

昨天,蝉大师线上课为大家详细解读了年度榜单数据背后的故事,解析了2020互联网三大热门行业,并答疑解惑了无版号游戏、App Store小型企业扶持计划等相关热门问题。

详解年度榜单

1.新风口后劲不足

虽然年初的疫情使得在线教育、远程办公、互联网医疗、生鲜零售等业务成为了2020行业新风口,得到了史无前例的发展机会。但从2020一整年的iOS中国区应用数据来看,年初那些增长迅速的新风口都显得有些后劲不足,以致于2020年最终的整体形势依旧是处于被各豪强分隔统治的局面

2.综合视频进入存量博弈阶段

在娱乐分类中,综合视频占据娱乐下载榜1-5的位置。对综合视频行业来说,现在其实已经进入存量博弈阶段。如何打造优质内容,如何深度挖掘用户价值现在成为成为平台关注重点

3.视频行业流量向头部平台集中

在摄影与录像这个分类中,短视频类App占据了下载量前五的位置。现如今,短视频行业流量向头部平台集中,行业马太效应加剧,抖音、快手多产品展开竞争,已逐渐形成双巨头竞争环境。另外抖音、快手还分别推出“极速版”产品,这是针对下沉市场抢占流量

4.灵魂社交模式获大量用户认可

社交分类的关键词是灵魂社交,这主要是形容Soul的,像这种三观匹配的灵魂社交模式获得大量用户认可,以至于Soul用户呈现显著增长态势,成为社交新晋王者,站稳iOS社交榜前五的位置。

5.用户远程办公的使用习惯逐渐养成

商务分类中,远程办公类App占据下载前三名,虽然这里很多一部分是源自广大中小学生跟他们家长的贡献。但除去他们,在疫情期间远程办公类App确实对我们打工人来说是必须产品。这次疫情加速催熟了远程办公,经过在线会议、视频会议等使用场景,用户的使用习惯逐渐养成

6.中心化的直播带货方式已成电商标配

在购物行业中,强者恒强的马太效应持续生效,电商巨头持续增长。正是因为拼多多,导致众多传统电商产品着眼于下沉市场,导致下沉市场竞争升级。其中淘宝特价版应运而生,成为今年购物类App增长黑马

淘宝特价版于2020年8月推出的“看看”频道,该频道是以短视频的方式,进行商品的推广与介绍,并主推外贸工厂转内销的相关商品。可以看出,中心化的直播带货方式已成为综合电商App的标配营销工具

7.用差异化的品牌定位寻找更多用户

在旅行分类中,花小猪强势占据Top1的位置。花小猪是滴滴孵化的新网约车品牌,在司机储备、安全体系,以及业务模型和业态成熟度上都远超其他新品牌。更重要的是花小猪便宜、一口价,为了挖掘更多对价格敏感的用户,可以看到出来对下沉市场的重视。对滴滴来说,用差异化的品牌定位寻找更多的出行用户,现在来看也是成功的

8.端游转手游焕发第二春

近两年,随着端游市场的低迷,让厂家们纷纷加入手游的阵营,不少经典的游戏IP也纷纷推出手游版。这些游戏经过回炉重铸,不仅能够在手游端吸引大批新玩家,同时还能召唤回过去端游上的老玩家

9.出口转内销也是不错选择

榜单中有像《剑与远征》、《万国觉醒》这样优秀的“出口转内销”产品,它们此前先是出海运营,积累了相当一部分的用户数据及用户口碑后,在国内用户的期待下再转而攻占国内市场,等拿下版号之后一举成为爆款产品,同时在宣发环节相比一开始在国内上线的产品也少了很多成本

苹果政策解读

1.App Store小型企业扶持计划详解

2020年11月18日苹果宣布了App Store小型企业计划:将年收入高达100万美元的小型企业的App Store佣金降低到15%,这对大多数开发者来说这是实实在在的收益

而且该计划的整个申请流程比较简单,不过目前首批“App Store小企业计划”的申请时间已过,下一批次的具体时间还未通知。

对于错过上一次申请计划的开发者,需清楚App Store小企业计划的申请条件

①2020年所有App总收益未达到100万美元(扣除苹果佣金、某些税项及调整之后的销售额)的现有开发者,以及新加入App Store的开发者,可以参与本计划并享受降低的佣费率。

②拥有降低佣金资格的开发者收益超过了100万美元的额度,则该年度的剩余时间将按标准佣金费率收费。

③如果开发者的收入在未来一年内超出100万美元,则无资格参加。反之,跌破100万美元的门槛,他们可以在第二年重新申请15%的优惠。

④开发人员必须列出所有关联帐户,才能申请降低佣金资格。

而对于已经申请下来的开发者则需注意,千万不能转让App或者接受App转让:在参与该活动期间是不允许开发者应用转让,即在2020年12月31日之后发起应用转让,或是接受2020年12月31日之后发起的应用转让,都会使开发者失去参与该计划的资格。

2.无版号游戏惨遭下架,该怎么应对?

2020年7月1日苹果开始实行版号新政,在8月1日便下架27038款游戏。期间苹果也分批给部分开发者发邮件,给不同开发者处理版号的期限。而在12月初,苹果再一次对游戏版号做出通牒,表示在12月31日后,还没有版号的付费游戏或含应用内购的游戏将无法在App Store上提供。31日当天更是下架40808款游戏App,其中绝大多数为无版号游戏。

造成的影响:

版号将成为付费游戏和含内购游戏的必需品,版号要求将增加游戏的成本。同时,苹果市场游戏数量的减少意味着竞争的减少,对于有版号游戏将是获取更多流量的好机会

蝉大师建议:

1.无版号的游戏应尽快申请版号,有版号的产品可以抓住当前获取流量的机会。若有版号的游戏被下架,或有可能是误杀,可向苹果申诉重新上架

2.对已上架的中轻度游戏,开发者可以尝试选择去除游戏内购,然后以植入广告的方式做成类似超休闲游戏的产品去上架。此前就有许多超休闲游戏曾获得很好的市场反响,如《脑洞大师》等。

3.对已有不错反响的游戏,如果无法在国内拿到版号,可以考虑出海。市场上成功的出海案例已有不少,像《剑与远征》、《荒野行动》就曾风靡国外。

4.对还未上架的游戏,建议投入更多的精力去打磨自己的产品,然后把产品交给实力比较强的发行公司,或者是大厂来发行

5.未上架的游戏同样可以考虑出海,如《万国觉醒》此前就是出海运营,积累了相当一部分的用户数据及用户口碑后,在国内用户的期待下再转而攻占国内市场,等拿下版号之后一举成为爆款产品,同时在宣发环节相比一开始在国内上线的产品也少了很多成本。

蝉学院2021

2020年,蝉大师已面向全球移动应用开发者、中高端运营推广人员推出涵盖线上及线下的一系列公开课程。为千万用户提供了业内最新热点、用户运营、流量变现、产品推广等实战经验;并帮助相关人员了解当前互联网行业的趋势及增量技巧。

2021年,蝉学院·大咖分享会系列将邀请众多行业一线大咖,快速捕捉热点、深度剖析观点,为大家提供一个交流分享、观点碰撞的全新平台。

最后,感谢135编辑器、PM Talk、易观千帆、网易七鱼、Branch的宣传支持!我们已整装待发,期待您与我们并肩同行!

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