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连续2年“游戏春节档”打败腾讯,字节跳动是如何做到的?

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回看今年的游戏春节档,排在榜单第一的不是《王者荣耀》,也不是《和平精英》,而是一款名叫《翡翠大师》的赌石游戏。

是不是令人意外?令人惊喜?但其实这一幕我们曾见过。

就在去年春节档,休闲游戏《脑洞大师》横空出世,同样是一举压制了腾讯旗下这两款“国民级”游戏,成为疫情之下大家最爱的手游。而或许更让腾讯感到憋屈的是,连续两年压过自己的游戏都出自字节跳动

腾讯的憋屈还没完,因为从数据角度来看,此次游戏春节档《翡翠大师》的数据彻底压制了《王者荣耀》与《和平精英》。

根据蝉大师数据显示,由Ohayoo发行的翡翠题材模拟经营游戏《翡翠大师》在春节前后连续15天(2月5日-19日)霸榜App Store游戏免费榜第一。在此期间更是强势登上过App Store总榜(免费)第一的宝座。

而根据蝉大师“下载量预估”功能显示,《翡翠大师》上线App Store至今已收获近323万的下载量,日均下载量达到了惊人的近15万次,其中2月17日收获了单日最高下载量246899次。对比之下,《王者荣耀》日均近9万次的下载量略显磕碜。

那么问题来了,《翡翠大师》是如何打败《王者荣耀》和《和平精英》的,字节跳动又是如何再次赢下游戏春节档的呢?

游戏题材、玩法噱头十足

我们首先从游戏的类型与玩法上来看,《翡翠大师》是一款以翡翠界为背景的模拟经营游戏,玩家需要通过选石、切石、设计、抛光等一系列流程来获取翡翠雕刻成品,来让自己的翡翠珍宝展馆发展壮大。而以上这些步骤中,选石、切石就类似人们常津津乐道的“赌石”玩法。

这里稍微科普以下,“赌石”指的是目前市面上常见的翡翠原石的交易方式之一。因为翡翠原石须经过切割才能知晓内部翡翠的品质,因此这类交易充满了不确定性,有的人因此暴富,或血本无归。

当下赌石玩法在网络上的传播度很广,不仅是在网文小说中风行一时,相关题材的电视剧也被搬上荧幕。而现如今在短视频平台上,赌石玩法相关的视频也非常多:在抖音上#翡翠#话题下视频播放量超百亿,B站上赌石相关的视频也不乏有百万的播放量。

所以,对比现实中存在的赌石高风险,《翡翠大师》可以让玩家在无风险的情况下体验到赌石的乐趣,这让游戏成功的吸引到大量的玩家(但容小编多嘴一句,往往现实中和“赌”相关的玩意都极具风险,很容易就让人血本无归,建议大家千万别涉及到“赌”,千万别!)。

多个渠道积极买量投放

《翡翠大师》幕后的操盘手是Ohayoo,参考去年《脑洞大师》的经验,我们可以确定以及肯定的是,《翡翠大师》在营销宣发过程中必然是做足了功夫。

最早是在1月初,《翡翠大师》就进行了第一次内容视频吸量测试,在抖音投放了47条视频,得到的成果是1.4亿播放量以及超过110万人次的预约数量,这为游戏先行积累了足量的初始用户,成果显著。

接着是在2月初,春节档开始之前,《翡翠大师》携手大量游戏垂类头部PGC达人,通过游戏实况、第一视角打磨鉴定翡翠等多样化的视频形式,将游戏核心玩法展现给玩家。此举又一次成功让《翡翠大师》在抖音上出圈,再次积累了足量的用户。

此后《翡翠大师》的买量素材不断上升,抖音KOL合作视频也保持着持续输出。而随着Ohayoo这一套行云流水的“营销组合拳”打出,使《翡翠大师》实现了全网范围内流量、声量的双迸发。

可以得出结论,《翡翠大师》的火爆一定程度上是得益于Ohayoo这一套为产品量身定制的宣发策略:强调沉浸式曝光广告与精准定位用户的信息流广告相结合,形成汇集效应,在传播层面上,为游戏不断造势引流。这是很多游戏发行商值得借鉴学习的。

背后推手是国内Top1

回过头来看,你会发现《翡翠大师》之所以能够在春节档和腾讯旗下的游戏叫板,更主要的还是其背后的大推手——Ohayoo。

这个字节跳动旗下的超休闲小游戏发行品牌在近两年发展迅速,从2019年1月成立, 2月发行《消灭病毒》上线,随后不断推出《我飞刀玩得贼6》、《全民漂移3D》、《我的小家》、《我功夫特牛》、《小美斗地主》以及《脑洞大师》等一系列超休闲游戏,而这些Ohayoo发行的游戏大多都曾登顶过App Store游戏免费榜

相关报道称,对于每款接入的游戏产品,Ohayoo都会经历吸量测试。在此过程中,Ohayoo既盘活了生态,又以海量数据为基础,建立了一套玩法原型库,完善了超过200万条用户群体标签,对每个品类,每个题材都有了理解,掌握了更多调优技巧,并在不断提升使用流量的效率。

目前,Ohayoo依靠现有的积累和资源,已经坐稳了国内休闲游戏发行平台Top1的交椅。至于未来,Ohayoo是否也能够在重度游戏领域里有这样的强势表现,进一步给腾讯、网易、米哈游等一众大厂带来威胁,我们还需拭目以待。

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