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“社交元宇宙第一股”,Soul凭什么?

App Store动态 蝉大师 511浏览

5月11日,社交平台Soul向美国证券交易委员会提交招股书,申请在纳斯达克上市。上市成功后,Soul将成为“社交元宇宙”第一股。

相信不少人都知道Soul,这是一款专注于精神交流的社交产品,主打不看脸社交——“跟随灵魂找到你”。在当前社交平台普遍为“短频快”社交模式的大环境下,Soul选择了一条完全不同的路数,用灵魂社交进入市场。

但社交市场岂是说闯就能闯的?!市面上诸如小米的米聊,字节跳动的多闪,快播创始人王欣“重生”后推出的马桶MT等等案例,都在诉说着社交市场:“水深,危险,别来”。

Soul刚开始也是步履蹒跚,在2015年刚推出那会也是没什么人关注,甚至有不少工作人员假扮普通用户来增加活跃度。可六年后,这款产品不仅活了下来,还活得挺好。

根据蝉大师数据显示,仅在中国区App Store,Soul近30天的日均下载量高达8.7万次/天,近30天的日均收入为7.3万美元/天。

在排名方面,Soul近一年里基本保持在社交(免费)榜、社交(畅销)榜Top10以内,畅销总榜Top100以内。

而根据其招股书显示,2020年Soul平均月活达到了2080万,2021年3月份涨到了3320万,迄今Soul平台累计注册用户已超1亿。营收方面,Soul在2019年、2020年的营收分别为7070万元、4.98亿元,而今年第一季度的营收就高达2.38亿元。

相信这份成绩单雷军、张一鸣、王欣看了都会流泪,社交产品是这么好做的吗?

Soul凭什么?

Soul于2015年上线,当时的社交赛道仍是红海一片。因为此前另一社交平台陌陌的成功上市,让互联网掀起一股社交软件创业潮,各种玩法的社交软件呈爆发式增长,Soul可以说是赶上了那阵“风口”。

但历史已经告诉我们,在那阵红海赛道里,存活下来的社交平台寥寥无几,Soul又是凭什么活下来的呢?

1.打造独特的社交体验

据了解,Soul最初的定位在于降低人们的孤独感,提升表达、交流、与人产生联结带来的幸福感。经过这些年来发展、迭代与创新,Soul基于兴趣图谱和游戏化玩法的产品设计,已经吸引了庞大高粘性和高互动的用户基础(根据蝉大师数据显示,Soul从发布至今,已经更新了235次版本)。

在社交玩法上,Soul“不看脸”、靠兴趣图谱和用户互动行为提升算法进行去中心化分发的理念,以及真实、有趣、温暖的社区氛围,奠定了Soul在社交领域的独特定位。并且很重要的一点是,Soul所打造的社交平台不仅仅是娱乐与社交,更重要是可以引导用户消费。

2.找到了赚钱方式

根据其招股书显示,Soul的营收来源主要是为用户提供虚拟项目及会员订阅等增值服务。为了达成“完整运行的经济”的愿景,Soul在平台内引进了虚拟货币,也就是Soul币(Soul Coins),用户需要以此购买平台内的消费及服务。

此外,自2020年第四季度开始,Soul开始进行App广告收入,并且在今年第一季度上线了创新型社交购物玩法法“Giftmoji”,增加了GMV收入变现渠道。

3.营销上有钱还敢花

在产品营销上,Soul也是下了一番苦工(毕竟招股书显示这件公司在营销上的花销可是大头):

  • 2018年3月拿到B轮融资后,Soul开始在微博、知乎、豆瓣、B站等渠道疯狂投放广告;
  • 2019年4月,Soul携手爱奇艺《喜欢你我也是》;
  • 2019年11月,Soul和《奇葩说》跨界合作;
  • 2019年11月,Soul与电影《盗梦特攻队》跨界合作;
  • 2019年11月,Soul和《演员请就位》跨界合作;
  • 2020年2月,Soul广告出现在keep开屏,推出灵魂伴侣,在线分配;
  • 2021年1月,Soul成为《明星大侦探》超级合作伙。

4.直接竞争对手下滑

曾经稳坐陌生人社交第一把交椅的陌陌,正在逐渐失去它的用户。从月活来看,截至2019年12月,陌陌的平均月活为1.145亿,但是到了2020年12月,这一指标降到了1.138亿。

根据蝉大师数据显示,陌陌近30天的日均下载量为2.6万次/天,近30天的日均收入为5.84万美元/天。无论是下载量还是收入,都已被Soul超越。

5.资本入场

招股书显示,Soul背后的股东阵容包括了腾讯、元生资本等知名机构。

投资人股东中腾讯持股占比最高。腾讯全资子公司ImageFrameInvestment(HK)为最大外部股东,持股49.9%,拥有公司25.7%的投票权。

综上所述,有资本大佬支持、营销上肯花钱且有钱花、产品有内(特)涵(色)、找到了营收点,对手开始下滑等等多方面的因素,是如今Soul迈向纳斯达克的底气所在。

Soul的“病”与“危”

上面的内容都是在说Soul怎么怎么好,那接下来的内容就来说说Soul的问题。

1.亏损在不断扩大

虽然Soul的营收在保持增长,但它的亏损也在不断扩大。根据招股书显示,2019年Soul净亏损为2.99亿元,2020年净亏损达到了4.88亿元,今年第一季度净亏损为3.83亿元。

2.屡次陷入公关危机

2019年6月底,网信办通报称,会同有关部门、针对网络音频乱象启动专项整治行动,Soul赫然出现在违规名单中,随后陆续被安卓应用商店和App Store下架。

此外,Soul还发生过举报对手的难看吃相。当时由于Uki发展势头强劲的成为Soul的潜在威胁,为了拔掉这颗眼中钉,Soul运营合伙人李某及其下属范某在Uki上散布有害违规信息,“设局”恶意举报,导致Uki被下架三个月,造成公司增长几近停滞、业务严重被危害,最终东窗事发。

另外,Soul还屡次被爆出用户在平台上遭遇“杀猪盘”骗局等等。

写到这里,咱们好话丑话都说了。那么问题来了,你对于Soul这个平台怎么看呢?欢迎大家留言一起讨论!

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