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ASM预计第二季度上线,两年的红利期你追不追?

苹果竞价广告 蝉大师 806浏览

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本文围绕苹果生态格局解析,机刷、积分墙等业务的未来展望,以及回答了部分CP最关心的一些问题,内容由老万分享,溪姐编辑整理。

ASM国内上线时间预测? 

上线时间预计第二季度

在现阶段,CP需要提前做哪些准备?

ASM国内上线前需要准备的工作:基础ASO优化、优化高热度词的搜索排名到100名内。

这里的优化指在正常范围内,非指其他刷量方式。为什么提到排名?是为之后能在ASM投放中花钱拿到展示量做准备。

因为ASM分发给CP的展示量取决于APP相关性*出价,就ASM目前北美投放来看,相关性好的APP展示量OK,相关性差的APP花高价也拿不到多少展示量。

Search Ads搜索广告的特点?

不限制预算,随时可启动停止,可交叉推广,可做受众定向。通过归因API跟踪效果。

关于开放API接口的相关问题?

API三个主要功能:广告系列管理、关键词管理、报表。使用API需要苹果搜索广告账户的管理员,在控制台根据资源和角色(管理员/编辑/只读)创建证书并下载证书,用于程序调用。

广告系列管理:广告系列、广告组、关键词

关键词管理:单独针对关键词做批量操作

报表:按时间(小时/天/周/月)、广告组、关键词、搜索词、设备、性别、年龄、地域等一个或多个维度聚合,查看花费、展示、点击、下载、CPT、CPA、TTR、CR共8个指标。

一般苹果搜索广告点击与下载比值是多少?

 曝光到点击比例:8-15%;点击到下载比例:50-80%

苹果搜索广告有哪些关键数值要关注?

Spend花费、Taps 点击量、Conversions应用下载量、TTR(tap-through rate)点击转化率、Average CPA平均每次下载成本、Average CPT平均每次点击成本、Impressions展示量、CR下载转化率,苹果后台数据最重要的8项指标。

免费下载的APP,付费下载的APP,都适合做ASM吗?

取决于公司的战略以及是否有足够预算。

现在北美的APP 对苹果广告的反应如何,苹果广告给这些APP实际带量如何?

ASM在美国自去年10月正式上线,上线时间较短,在比较平均获客成本时,苹果成本较低为1.04美元,而Google则为5.918美元。

比较转化率时,苹果产生的转化率超过46%,而Google只有3%。所以,苹果的广告效果更好,成本更低,目前北美APP更青睐苹果search ads。

我们是否可以检测到竞品的投放情况?如果可以的话,包含哪些维度?

一般各家公司是无法得知竞品的选词和投放状况的,除非公司去进行实际的操作,去测试和监督竞品的可能选词和优化策略,但要这么做,势必也要耗费相当的成本。

各家投放方式属于各家企业私密信息,所以信息难以取得。

ASM投放市场平均的点击到下载,一个CPA大约多少钱?

这个问题看似简单,但等同于你问我一部智能手机多少钱一个道理,不同行业,不同类型,不同的相关性(APP质量),不同的关键词,很多不同造成了CPA不能明码标价。

即竞价的本质是动态的,影响这个动态的因素很多,只能具体APP具体分析。

都是哪些客户在做ASM投放?

很多APP在北美投放,包含国内的cp也出海在美国投放。

APP分类上有游戏、社交、摄影与录像、效率、购物、音乐、娱乐、工具、旅游、生活、美食、健康健美、财务、导航、教育、新闻、体育、天气、参考、商务、图书、医疗、贴纸、商品指南等类别均有投放。其中游戏和购物是大头。分类越靠后,投放的量越少。

可否知道每个关键词的实际花费金额?

这个可以从苹果投放后台给出的报表中看到这项数据,也就是前文提到的8项指标。

为什么我ASM投放钱花不出去?出价到30刀都没有量?

这个取决于APP自身条件。你的选词、拓词、你的ASO优化情况,相关性差、底子薄弱,自然没有多少展示量,因为ASM是苹果用来赚钱的工具,带来转化更多的APP,苹果自然会分发更多的量。

投放的是广告主自己,还是专业的代理公司?

二者皆有,这个问题取决于公司的专业性、预算等因素。

ASM和ASO到底是什么关系?未来ASO还有戏么?

这个问题应该是很多渠道、积分墙最关心的问题。打个比方:ASO、ASM两个都是苹果亲生的。两个儿子一个不挣钱,一个挣钱,你怎么选?

首先,是一脉相承,ASO静态,ASM动态,苹果的智囊团怎么都不会想到,当初设想的ASO是这样的,天下武功唯快不破,有矛必有盾,这是中国人最高的智慧结晶,把攻防研究的出神入化舍中国人还有谁?

所以ASO是基础,这里的基础指正常手段,也就是说当苹果意识到自家生态被搞成这样了,做了这么多年慈善家也该亡羊补牢,于是ASM应景而生。在国外很成熟的竞价facebook、googleplay都是学习的榜样。

在投放效果上,如果把ASO比作基础条件,那么高富帅的APP就可以在ASM上有更多优势,反之,ASO基础很差的APP在ASM上有预算也拿不到展示量,换句话说,ASO依然很重要。

ASM在中国的红利期有多长时间呢?

如果非要标注时间的话,大约两年左右。

ASM时代,积分墙有未来吗?

单纯的墙,以及墙+刷,苹果一清二楚,从另一个角度说,苹果在自由的生态体系下就是最大的反作弊平台。

也就是说墙、墙的用户、用户的行为苹果都知道。asm的出现,对墙最大的冲击就是整个模式发生了变化,墙如果沿用现在的模式,一定会快速死亡。

怎么改变,比如热词不敢碰了,就需要对词进行长尾的拓展,那些不热的长尾词,倒是可以做上1000个,如此一来,作业门槛提高了,体现在数据和技术上,突破这个门槛就是下一个积分墙时代。

机刷还有空间吗?

ASM时代,洗牌最直接的冲击就是刷,刷本身是投机行为,从历史来看任何投机行为都是短暂的,不可能长远。

苹果自去年到现在频繁的锁榜、清榜、下架的一系列动作,反过来解释就是为ASM铺路。前段时间调整关键词的热度,也是苹果对算法的调整,且加入了模糊匹配,打开了中文的模糊搜索等同于与美国同步。

ASM步伐在加速,机刷只会越来越难做!

ASM时代,苹果生态的份额分摊会有什么变化?

苹果是这个生态圈的顶端,所有C端和B端依赖这个生态,在上一个时代几百个亿的市场份额全让刷、墙瓜分了。到了ASM时代就不会了,行业洗牌是必然的,洗牌之后的份额苹果也许拿90%,剩下10%给这个生态活下来的其他公司。

从另一个角度就更好理解了,苹果是开赌场的,钱都让你们赚了肯定不愿意,再者培养了这么多年的app store生态,有情怀有坚持不希望被破坏,但更直接的是苹果得跟华尔街有个交代,这个世界,资本决定市场。

透过现象看本质,站在不同的角度思考,会看到表象背后隐藏的诸多真相,投机可以让我们获得利益,但是对于商人,眼前(ASO)和未来(ASM)你看重哪一个?更何况投机其实是在钻空子,以苹果这么大的家业,大家都知道:钻空子越来越难了。

ASM时代,应对这场变局,你需要快速跟上步伐,否则会被甩到市场边缘,体无完肤。

本文来源:量江湖ASM,作者:溪姐(微信:xuan033),仅为作者观点,未经授权不得转载。

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