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ASM 投放技巧:利用反向关联使展示量倍增!

苹果竞价广告 蝉大师 1085浏览

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各大APP推广群里,最近聊得最多的是:这个词刷不了了,那个词打不动了,刷量各种难做了,在跟即特聊的时候,爆出目前机刷源头大部分的业务都停了,iOS推广真的是水深火热的状况。

那么,ASM投放这边又有什么新的经验分享呢?今天溪姐继续聊聊ASM投放的事儿,结合量江湖ASM运营大咖Vivian的实操总结,给大家一些干货指南。

运营人员在监测ASM投放数据时,发现投放的某APP数据里,其中一个竞品词获量明显比上个月少了一半左右,这种异常现象到底是什么原因引起的呢?为了进一步了解该竞品词的情况,于是重点去查看该竞品词现在都有什么APP在竞价,结果发现一个有意思的情况:

有一个竞品居然在这个词下面没有结果,也就是这个竞品确实没有覆盖这个关键词,那为什么我投放的app既覆盖了这个关键词,排名还不错,都很难拿到量,而这个竞品都没有覆盖这个词,还获得了比我多的展示?

也就是说,我自己的APP(代号A),在投放B这个竞品词,却发现我的获量比以前低了。而竞品APP(代号C)居然在B这个词上有很好的展示,而C压根儿就没覆盖B这个词。(C这个产品是通过直接竞关键词还是通过苹果的search match关联来的情况未知。)

反向关联法则的魔力

为了搞清楚这个问题,我们去查B这个App,发现它下面的关键词覆盖里有C的品牌词,而且排名很高,也就是说C是被反向覆盖(反向关联)了。

而正因为反向关联,正好B在C这个词下面的排名很高,最后在ASM投放展示的结果上,比我的APP在ASM竞价投放中正向覆盖B的关联性还要好。

也就是说,你的APP在竞价中,但你不知道C是否也竞价了,但是C却抢了你的APP竞价展示量,C一定是投放了竞价广告,只是不清楚针对B这个关键词,C是直接竞了这个词,还是被search match来的,不管怎样,它都是反向关联上的,而反向关联给它带来了比较不错的展示量。

如何利用反向关联法则投放竞品词?

比如说一个购物类app(代号ABC),投放竞品的时候通常都会去投“淘宝”这个词,或“京东”,按照ASO的做法,一般会把淘宝、京东都放在APP关键词里,但最终它的APP排名还不一定很高。

到了ASM上面,似乎是直接去买竞品的品牌词能获得更好的展示量,但是这个想法不一定对,那么在ASM里,就可以试试反向关联法则。

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比如我知道淘宝和京东都在“购物”下有很好的排名,可以尝试把“购物”放在APP标题、副标题中,然后在做ASM竞价时可以通过反向关联来投放“淘宝”、“京东”,而我可以不把淘宝、京东放在APP关键词里,这样节省了关键词空间,我的APP关键词则可以用来上一些排名相近的竞品,这样等于提高了可竞争的词的效率。

也就是说,当竞品覆盖了你的APP品牌词,即使你没有投放竞品这个关键词,也会被反向关联,从而在竞品这个关键词上获得很好的展示。

在苹果竞价ASM投放中,将来还会用到很多技巧,而发现规则与原理,就可以有针对地研发出算法,并将之运用到智能投放工具中,让它发挥更大的效率。

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