ASO与ASM不同之处,ASO还需要做吗?

虽然ASM在中国还未上线,但是对于各位App运营及Asoer来说,提前深入了解为日后的国内ASM投放做好准备还是很有必要的。
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    二者区别如下:
    1.ASM是非常明显的广告,但是对于一般用户来说,ASO对他们来说就是实际选择的结果,所以信任程度是不一样的。
    2.ASM一个关键词只有一个广告位置,而ASO的关键词优化,或者说积分墙形式的关键词,其实前三,前五,都是有足够吸量能力的。
    3.成本对比。前期红利期,后期红海期。无论对于ASO还是ASM都是一样的。
    4.适合的产品和关键词不同,在一些金融行业词里面来说,ASM是具有品牌作用的,对于广告主来说,诱惑。但是对于很多社交,工具类的行业词,可能用户更加偏向ASO这种非广告的搜索展示结果。
    5.简单来说,ASM是一个商业化产品,ASO是一种优化理念。

    ASO还需要做吗?当然需要。

    1.ASO是整个在App Store里面的优化,包含了从关键词覆盖,到副标题,评论等多方面的内容。
    2.ASO是一个免费和付费,有无预算,都可以做的。
    3.前面有说过,不同的行业来说,适合的形式不一样,所以ASO优化关键词排名是很有必要的。

    ASM时代的ASO怎么做?
    1.做好专业性ASO,研究关键词。ASO的很多研究其实有利于ASM的投放,比如关键词的选择,在评论以及应用描述的优化等。
    2.选择更优质,更安全的ASO服务商。因为在ASM时期,监管会比较严格,需要更优质的服务商来避免风险。
    3.做ASO关键词排名与做ASM关键词竞价广告可以同时进行,对比成本。
    4.以ASM为导向,反向来优化ASO。比如可以通过一些关键词的广告,参考某些词的吸量与否,来考虑是否加入到自己的关键词覆盖。

    发表于 2018-12-04 17:40:23

  • 路人甲

    第一钱庄贷款借钱 

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    ASO到底明年还有希望嘛

    发表于 2018-12-10 11:52:06

  • 少文

    小萌新QQ389451436 

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    ASO对于预算不多的公司,是个很好的选择。

    发表于 2018-12-11 16:25:45

  • 慕容

    无界商圈运营-关注推广aso 

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    选择更优质,更安全的ASO服务商?有哪些优质安全的服务商呢

    发表于 2018-12-06 11:03:29

  • 蝉大师网友

    APP推广-杭州 

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    ASO是ASM的基础,ASO基础优化有利于ASM降低获客成本,提升获客量级。

    发表于 2018-12-06 19:46:58

  • Ben

    ASO,ASA(Search Ads) 

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    能做当然要,ASM 获得的用户质量应该是较优的了吧

    编辑于 2019-02-13 17:34:23

  • 长歌迢迢

    渠道运营 

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    ASO的回收转化应该质量应该还是比较高的,可以做

    发表于 2018-12-11 16:27:12

  • Roken

    ASO菜鸟新手 

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    aso是asm的基础,关系等同于seo和sem,不做的话没权限,所以aso还是必要的

    发表于 2018-12-11 16:30:42

  • 啦啦啦

    aso小白 

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    当然有必要做了,asm和aso是相辅相成的,并不冲突

    发表于 2018-12-11 16:43:40

  • YM

    雨眠 

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    ASO是低成本获客的基础。必须要做的,好的ASO能够创造大的价值。ASM等投放渠道,是在ASO的基础上,进一步的拓展潜在用户的方法之一。

    发表于 2018-12-12 16:29:21

  • 了了 (楼主)

    新媒体运营 

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    一、定义

    ASO是由英文“AppStoreOptimization”缩写而来,意为“应用商店搜索优化”。指的是APP在应用商店进行搜索入口的数量及搜索结果排名提升的过程,帮助开发者提升APP在应用商店的流量和下载转化率,从而获得更多的用户。

    ASM是由英文“App Store Search Marketing”缩写而来,意为“苹果应用商店搜索竞价广告市场”。指的是苹果官方广告位竞价。



    二、操作手段

    不管是ASO还是ASM,首先最基本的都是要对标题、副标题、截屏、关键词、描述进行设置和简单优化,进而再进行ASO的人工的刷榜也好,关键词优化也好;或者是ASM的机器智能投放,精细颗粒度的优化。只是操作手段不同。



    1. ASO优化内容包括:榜单优化、搜索优化

    榜单优化

    a. 刷榜:机刷/真机刷/积分墙都是ASO优化的方式之一,核心原理都是在于ID账号进行指向性行为,从而影响曝光效应。一般通过一段时间内的大量下载来达到提升榜单排名的效果,从容获得刚好的榜单展示位置。

    b. 更换榜单类别:开发者上传/更新应用时自主选择榜单分类。选择更为合适的分类,参考流量与竞争,可以有效天生榜单排名。

    c. 付费转免费:分为限时免费和长期免费两种,前者更为常见。虽然没有冲榜更为直接有效,但优化成本低,在一定程度上也对榜单优化有所帮助。

    搜索优化

    a. 关键词优化:关键词覆盖数是AppStore展示量的基础,覆盖越多,曝光的可能性越大。

    b. 关键词排名优化:搜索下载量是影响关键词排名最重要的因素,表示app被首次下载的次数。用户活跃及评论也是影响关键词排名的因素,但权重较低。



    2. ASM 优化内容包括:关键词优化、相关性优化

    关键词优化

    ASM是关键词优化师开启一个模糊搜索,覆盖到同行业相关词的搜索,都会展示在里面。也包括复数形式、错字、相似字的纠正等。

    相关性优化

    不但要优化应用元素,也要优化搜索后数据。包括:下载转化、激活转化、使用时长、留存。

    苹果对于相关性的判断是通过APP的元数据(应用提交时标题、关键词、描述等)和用户行为(搜索之后的点击、转化率、留存、活跃等)

    相关性是APP能否进行广告投放的第一原则,如果相关性不达标,即便出再高的价格广告都不会被投放;而在相关性达标的情况下,出价高的APP则能投放成功。



    3. ASO和ASM区别 :展示和安全性

    展示:

    ASO优化后所得的排名第几就是第几,排位不变,展示次数固定。

    ASM关键词搜索结果页面最上方,有明显的广告标识。不同人看到的Ad不一样,但是永远在第一位,展示的次数也不同。

    安全性:

    ASO苹果喜怒无常,千万别违反相关法律法规。铤而走险的CP选择机刷方式来提升搜索排名,一旦被苹果发现或者遇到苹果算法调整,就会面临清榜甚至APP下架风险。

    ASM是苹果亲生的,当然不会遭遇下架风险。“正宫娘娘”无疑。



    4. ASO与ASM计费上

    a. 技术型的ASO是免费的,而且带来的流量是自然流量,但背后话费的大量努力和时间却是实实在在的成本。但积分墙和机刷就需要一定成本,跟市场预期和预算相关。(当然是付给渠道商,人家也得吃饭呐)

    b. ASM计费

    通过开发者设置的CPT(Costper Tap)按点击收费设置的价格和第二位出价竞价原则来判断。(当然可以通过优化相关性来降低出价成本,但不管怎么样,钱都是给苹果爸爸的)

    简单的公式就是:广告排名参数 =出价 × App相关度;

    App相关度 = App元数据文本相关性 + 用户点击率



    三、市场现状及未来

    ASO现状及未来

    现阶段ASO大行其道,是cp获得真是用户的主要来源之一。技术型的ASO,永远是一切优化的基础。不管是对于干预型的ASO还是ASM。

    但干预型的ASO受苹果反作弊的打击力度越来越大,频次越来越高。将来受ASM影响,单纯做ASO步履维艰。



    ASM现状及未来

    今年9月开始北美开放,中国地区还未可知。因为是苹果自己要发展的业务,一旦中国市场开放后,各个大牛会蜂拥而至,会给整个iOS行业带来巨大冲击。

    届时竞价价格水涨船高,而竞价技术,数据分析在ASM的发展过程中发展越来越重要。

    ASM会对苹果生态产生一定影响:管理会更严格,需要更加注意选择专业的服务;关键词搜索带来的流量会增大;目前65%的下载是通过搜索带来的,苹果会更加注重增加;价格会变贵,ASO和ASM价格都会增长,前期是流量红利期,是大家撸胳膊开干的一个好时机。

    很多人会问:那有了ASM,还用做ASO吗?

    答:做!

    a. ASO是整个在AppStore里面的优化,包含了从关键词覆盖到副标题,到用户评论等诸多内容;

    b. ASO是一个免费、付费、有预算、0预算,都可以做。

    c. 不同的行业,适合的形式也是不一样,不能一概而论。

    所以ASO优化关键词排名是很有必要的,即便做ASM,这些基本优化也是基础中的基础。

    再次重申:不管是ASO还是ASM,首先最基本的都是要对标题、副标题、截屏、关键词、描述进行设置和简单优化,进而再进行ASO的人工的刷榜也好,关键词优化也好;或者是ASM的机器智能投放,精细颗粒度的优化。只是操作手段不同。

    ASM 与 ASO 实际上是可以通过配合达到「1+1>2」的效果。

    App Store一直被称为生死场、名利场。这次发生变动,我觉得积极的意义会多一些,毕竟这条路子是苹果爸爸亲自指的,是可靠的买量渠道,至于贵不贵,这个得大家自行判断,冷暖自知了。

    内容摘自量江湖,蝉大师开放asm代投服务,万元红包开抢,苹果asm:https://www.chandashi.com/asm

    编辑于 2019-02-12 16:18:15

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