Winy酒叔

2018-11-21 08:29:39 在我就想问问，作为一个运营，你们的副业是什么？中评论：

2018-11-15 17:12:35 在来说说你的2018年愿望和计划中评论：

2018-11-15 16:55:23 在地方棋牌游戏有哪些运营套路？中评论：

2018-08-23 08:52:58 在作为一名运营，你最自豪的事情是什么？最遗憾的事情是什么？中评论：

2018-07-24 15:35:50 在问：让红皇后进群到底是有多难？中评论：

然后，各位有什么好办法将此奇女子引入群内，我等布下天罗地网，只待其上钩，一举拿下。。。

2018-07-09 15:20:23 在做为运营人你一般如何走出失恋的阴影？中评论：

2018-07-09 15:18:58 在做为运营人你一般如何走出失恋的阴影？中评论：

2018-07-09 15:16:13 在怎么查看苹果手机里App的下载量中评论：

【可以免费申请7天的大客户试用】

2018-07-09 15:09:32 在IOS app 被人恶意刷差评。这种情况。有什么好的方法吗？中评论：

2018-07-09 15:08:27 在安卓市场怎么来自然量中评论：

2018-07-09 15:02:57 在钱咖和试客积分墙怎样？中评论：

2018-07-09 10:55:41 在2018年问答app排行榜前十有哪些？中评论：

2018-05-08 10:37:52 在APP运营的工作前景怎么样？说说你们目前的薪资待遇中评论：

2018-04-19 15:26:37 在aso的平均工资多少啊中评论：

2018-04-13 18:38:03 在社群运营看过来！！！中评论：

2018-03-12 10:25:13 在一首刀山火海送。。不对，一波书单送给大家！中评论：

2018-03-09 16:18:03 在关键字到底应该怎么选？中评论：

2018-03-09 13:18:48 在ASO优化面试要注意哪些？中评论：

2018-03-07 16:24:32 在我的心情和这张图一样中评论：

膜拜各路大神
[可怜

2018-03-07 15:29:36 在3.2.1问题，有人来聊聊吗？中评论：

2018-03-07 13:25:45 在iphone6优化评论有效果嘛中评论：

2018-03-07 13:22:16 在微信朋友圈的广告投放一般多少钱？中评论：

2018-03-07 13:16:52 在请问大家都用的什么推送工具？中评论：

2018-03-07 13:13:58 在安卓ASO的人好少啊中评论：

2018-02-28 14:54:54 在求一个具体的优化方案中评论：

可以提升覆盖率

具体的、量身定制的优化方案请见下图

回答完毕

2018-02-28 08:38:19 在我能说这是我遇到的最奇葩的理由吗？中评论：

2018-02-27 16:18:12 在app数据分析路径有哪些？中评论：

#声明：本人不太懂游戏行业#

工具建议使用友盟，渠道监管可以使用蝉大师。

需要分析的主要数据：
Data Breakdown: 维度（按国家country，类别category，和设备device划分）
Data Range: 时间段
Total Downloads：总下载（不包括重复下载）
Downloads Trend：下载趋势
Downloads Change：下载变化
Downloads Share：下载份额（某一特定国家的下载量占全球下载量的百分比）
Total Revenue： 总收入（不包括平台佣金）
Revenue Trend：收入趋势
Revenue Change：收入变化
Revenue Share：收入份额 （某一特定国家收入占全球收入的百分比）

渠道追踪和分析的方法：（不知道是不是你所说的路径）

一、常见的 App 渠道追踪方法因为应用商店不提供渠道来源数据，所以 App
推广效果监测一直是个老大难的问题。为了追踪 App 渠道来源，人们想出
了各种方法，下面我们给大家系统介绍一下。

1.、Android 渠道追踪方法众所周知 Google Play 无法在中国使用，所以国内
Android 市场被数十家应用商店（ 豌豆荚、百度助手、酷市场、360手机助手
等等 ）占领，Android 渠道追踪主要围绕上述渠道展开。
方法 1：每个渠道打渠道包具体来说就是开发者为每一个渠道生成一个渠道安装包，
不同渠道包用不同的 Channel ID （渠道标识）来标识；当用户下载了 App 之后，
运营人员就可以通过渠道标识查看各个渠道的数据
。Android 渠道打包机制：

虽然这样可以统计到不同渠道的来源数据，但是当渠道数量变多、抑或同一渠道
在多个平台上做推广的话，打渠道包的做法就捉襟见肘了。
方法 2：使用平台方提供的数据部分第三方推广平台提供渠道数据，然而只依赖
平台方的「一面之词」是很难找到真正的优质渠道。


2、 iOS 渠道追踪方法和 Android 的开放生态不一样，iOS 则是一个完全封闭的系统；
除了少部分越狱机器，绝大部分 App 都是从 App Store 中下载。在苹果一家独大以及
严格的审核制度下，Android 打包的做法在这里就完全行不通。为了追踪 iOS 渠道数据，
开发者们想出了很多黑科技，下面我介绍一下常见的三种做法。
方法 1：通过 IDFA 追踪渠道IDFA 的全称是 Identifier for Advertisers ，即广告
标识符的含义，这是苹果专门给各广告提供商用来追踪用户而设的标识。通过 IDFA 追
踪渠道：

今日头条作为广告提供商可以获取用户的 IDFA，当你在上面投放的 App 被用户下载激活，
你的 App 也可以获取用户的 IDFA。将广告提供商提供的 IDFA 和自己获取的 IDFA 匹配，
即可追踪渠道来源。缺点是 IDFA 只能用于 App 类型的渠道，如果你在网页上投放广告是
不支持的；同时，用户可以在iPhone 设置中选择关掉 IDFA 获取权限。
方法 2：通过 Cookie 追踪渠道iOS 9 里面引入了 SFSafariViewController 类，一方面
是用户体验更好了，同时可跨 App 与 Safari 共享 Cookie。通过 Cookie 追踪渠道：

当用户点击广告链接时，监控服务器可以接收到 Cookie 中含有的渠道信息；用户在 App Store
中下载激活 App，这个时候监控服务器再次收到 Cookie 信息。系统匹配前后两次 Cookie ，
即可追踪渠道。缺点是基于SFSafariViewController 的追踪必须在 iOS 9 及以上版本才有效，
而且微信公众号广告、朋友圈广告仍然无法实现追踪。上述方法可以实现部分平台、部分渠道
的追踪监测，然而三大缺点也是显而易见：
（1）割裂了 Android 和 iOS 两个平台的渠道数据，难以整合分析；
（2）Android 投放需要重复打包，效率低下；
（3）iOS 渠道范围限制多，无法大规模推广。

二、基于用户设备标记的解决方案下面我们介绍一种快速、灵活的解决方案 ––– 基于用户设备
标识的追踪方法，它可以同时兼容 Android 和 iOS 两个平台、适用于大部分投放渠道。
1.、基于用户设备标记的追踪原理上面介绍的基于 IDFA 和 SFSafariViewController 的两种方法
均受到 iOS 的限制，而用户的设备标记则不受系统的影响。在 GrowingIO【渠道来源】解决方
案中，我们将「IP + UserAgent + 设备 ID」组合设置为用户的设备标记。通过用户设备标记追
踪渠道：

用户点击含有 UTM 追踪参数的广告链接后，GrowingIO 服务器检测到用户的设备标记以及 UTM
渠道参数。链接跳转到应用商店（ Android 和 iOS 均可以）后，用户下载安装并激活 App，此时
GrowingIO 服务器第二次收到用户的设备标记。系统匹配前后两次的标记，可以确定用户的渠道
来源，同时 UTM 参数含有的详细渠道信息一并呈现。
2. 用户设备标记方法的特点当然，基于用户设备标记的方法也有一定不足。当小部分用户所处
的网络环境前后变化时（如从 WiFi 切换到 4G），此时 IP 前后不一致就会导致匹配失败。但是相
比于前面的 4 种方法，基于用户设备标记的渠道追踪方法显然更有优势：
第一点，打通了 iOS 和 Android 的渠道来源，可以将【操作系统】加入用户属性整合分析；
第二点：避免了 Android 平台重复打渠道包的工作；
第三点：规避了 iOS 原有诸多限制，适用于更加广泛的推广渠道；
第四点：只需修改推广链接中的参数、无需改动安装包，适合大规模、多渠道、敏捷的推广需求。

同时，广告链接中含有的渠道参数（ 广告来源、广告媒介、广告名称、广告内容、广告关键字 ）
可以一同加入用户属性数据中，方便后期对用户数据进行多维度的对比、交叉分析。

三、 App 渠道数据分析两大思路有了 App 渠道追踪数据后，我们可以将 UTM 的五个参数作为维度，
从数量和质量两个思路出发，进行 App 渠道数据分析。
1. 数量：找到获客成本最低的渠道根据业务需要，我们选取广告来源（ utm_source ）和广告关键词
( utm_term ) 两个维度，计算出不同渠道的获客数量并评估获客成本。

某 O2O 类 App 先后在 3 个渠道上进行了 2 次投放，投放内容先后是「美食」和「外卖」。通过 UTM，
我们监测到每个渠道、每次投放的 「App 新增用户量」，然后计算出平均获客成本。从广告来源上看，
渠道 1 的平均获客成本最低；从广告关键词上看，「外卖」主题的广告平均获客成本最低。从客单价的
角度出发，接下来可以针对性优化投放渠道和投放内容，大幅度降低投放成本、提高拉新效率。
2. 质量：找到获客价值最高的渠道「App 新增激活用户量」和「获客成本」这两个指标是从数量的
角度进行分析，但是数量大、价格低并不一定代表渠道用户质量高。我们还需综合考虑用新用户在接下来
的表现，以及新用户所能带来的价值。
方法 1：用户行为数据分析在这个过程中，我们重点参考用户留存指标，包括次日留存率、三日留存
率、七日留存率、三十日留存率等等。

我们按访问来源（utm_source）分析新用户的留存度，发现渠道 2 的三十日留存率高达 14%，而渠道 1 为
8%、渠道 3 为 6%。从留存度上来看，渠道 2 获取的新用户价值显著更高。
方法2：用户价值分析除了用户行为指标，财务指标也非常具有参考性。按照广告来源（utm_source）
我们统计出不同渠道获取到的新用户的财务价值，如新用户在第一个月的月付费率（MPR）和用户平均收益（ARPU）。

通过分析发现，渠道 2 获取的新用户首月付费率（42%）最高，用户平均收益（30 元）也是最高的。
虽然渠道 2 的获客成本略高于渠道 1，但是从收益的角度来说，投资渠道 2 显然是一种更加明智的选择。

综合上述指标，该 O2O 类 App 在下个月的市场投放中将资源集中到了渠道 2，同时主打「外卖」主题内容。
还是和上个月同样的市场预算，但是新增用户却提高了 150%、新用户留存率提升了 240%，这是一个巨大
的增长。移动互联网的流量红利逐渐褪去，数以百万的 App 正在一个存量市场中抢占用户；谁能提高获客效
率，谁就有可能在激烈的竞争中获胜。搭建一个完整的 App 渠道追踪体系，对每个渠道、每次投放的数量和
质量进行精益化的分析，如此事半功倍的方法，难道你不想试一下吗？

一般来讲，App数据分析可利用三大模块的各种组合和拆分，完成对App表现的细致监测和分析。

1、空间维度包括不同渠道和不同版本（不同地点也是一个空间维度，但是对于大部分专注于国内市场
的App来说，必要性不大）。Android版本的不同渠道可以通过不同的下载包来区分，而iOS版本都是集
中在App Store下载，所以一般较难区分iOS的推广渠道。不过现在可以推广一个中间页面的跳转服务
（匹配IP和设备信息）来判断App Store下载的iOS版本来自于哪个渠道的推广。另外一个方式是利用iOS
系统的 SFSafariViewController类共享的Cookie来做分钟。不过这两个仍然不是完美的解决方案，只能够六
七成解决问题。
2、时间维度包括App下载激活的时间和观测数据的时间。最常用的就是次日留存率、7日留存率以及30日
留存率等等。
3、指标维度参照黑客增长经常提到的AARRR模型（用户获取Acquisition / 用户活跃Activation / 留
存Retention / 传播Referral / 收入Revenue），可以将各个指标进行分类。用户获取Acquisition：

安装量、激活量、安装及激活成本（分析不同渠道的安装及激活成本，指导推广渠道的选择、拓展和优化）用户活
跃Activation：

日活用户DAU、周活用户WAU、月活用户MAU、DAU/MAU（反映在月度期间内的活跃度）；

日使用时长、日启动次数；push召回用户所占比率（一定程度反映App的健康程度，更多是用户主动启动
还是被动骚扰或诱导后的行动，参考最近ofo的自动启动App闹剧）；

稳定性（卸载率和崩溃率等，这些指标漏计的比例很高，会低估问题，因此只能看趋势而不能太依赖于绝对值。）

留存Retention：新增留存率、活跃留存率；30日的留存率总和（=用户在30天内的平均活跃天数）

传播Referral：NPS（净推荐值，目前只能依赖用户调研）、某些核心页面的分享率（=分享UV／页面总UV）

收入Revenue：单用户单日收入（前向收费模式来说，是用户的付费率和消耗金额；后向广告模式来说，是用户观
看或者点击广告页面而产生的收入）、LTV（Life Time Value，在一定周期内或者生命周期内，对业务所产生的价值，
对于电商等能量化ROI的App特别适用）、ROI（比较App用户产生价值和推广成本之间的比例关系）总结基于以上
的三大模块，常见做法是：
“空间+时间+指标”形成各种颗粒度的数据，然后展开比较和趋势分析。比较可以使用环比、同比、横比以及总比等等，
趋势分析甚至可考虑使用傅里叶变化等略复杂的算法，拆分出季节性波动，及时发现变化。

2018-02-26 16:37:34 在应用宝搜索的精品专题，这里的内容，是如何出现的呢，是广告位吗？中评论：

2018-02-26 15:45:14 在苹果2.1狗年大礼包解决办法中评论：

2018-02-26 15:39:16 在aso优化关键词填在哪？中评论：

在新版本提交前的这个位置填写

2018-02-26 13:46:54 在劈空一问，过完年了，你胖了几斤？中评论：

非常抱歉呢，虽然我也不想，但还是瘦了3斤。。。

2018-01-11 08:32:02 在有没有做数据运营的大神啊~中评论：

2018-01-10 16:11:57 在苹果asm广告的钱可以退吗？中评论：

2018-01-09 12:06:15 在套壳包和原生包的区别中评论：

2018-01-08 17:07:32 在IOS加急审核次数中评论：

2018-01-08 08:44:44 在如何实现线上推广和线下推广的有效结合？中评论：

2018-01-08 08:41:02 在如何判定真量假量中评论：

我是来黑楼上的，有这个工具为什么不放出来告诉大家

2018-01-08 08:38:48 在怎么区别机刷评论的质量，市面上有1.5和0.5的机刷评论中评论：

2018-01-08 08:36:17 在苹果应用22日提交,到现在还没有审核中评论：

2018-01-08 08:34:11 在面临苹果粑粑的警告信，该怎么回复，捉急啊中评论：

2018-01-08 08:29:27 在怎么做到关键字覆盖上千？中评论：

2018-01-08 08:26:45 在如果通过更新提高关键词覆盖数量？中评论：

2018-01-08 08:21:54 在请教关于冷启动的问题，请大神赐教中评论：

2017-12-25 17:06:56 在如何才能做好自媒体？中评论：

2017-12-20 13:42:39 在屡次被苹果5.2.1原因拒绝，该怎么调整？中评论：

2017-12-15 16:33:59 在怎么套路妹子？有请老司机和已被套路了的妹子来回答~中评论：

只有低俗低趣味的低端人士撩妹才用套路，


我们高端人士从来都是注孤生的

2017-12-15 15:25:12 在假设没有了公众号，头条号，百家号……你会选择其他什么自媒体进行内容输出？中评论：

2017-12-12 15:29:35 在app账号转移问题中评论：

2017-12-09 15:08:48 在惊天一问：最后一个月，大家的任务完成了多少？中评论：

2017-12-09 14:51:06 在如何做淘宝SEO？现在做淘宝做什么类目比较好？中评论：